Отражение качественных характеристик товара во внешнеторговом контракте. Внешнеторговый контракт и иго виды

Внешнеторговый контракт – документ, в котором должны быть наиболее полно отражены все условия договора купли-продажи между импортером (покупателем) и экспортером (продавцом).

Внешнеторговый контракт предусматривает обязательство одной стороны (экспортера) передать товар в собственность другой стороне (импортеру), которая обязуется принять этот товар за установленную цену. Содержание контракта определяется обеими сторонами сделки и во многом зависит от специфики товара, внутреннего законодательства страны и торговых обычаев.

В международной практике применяются документы, регулирующие и регламентирующие отношения внешнеторговой сделки. Основными документами являются Венская конвенция о международных договорах купли-продажи между сторонами (1980) (на территории РФ эта конвенция вступила в силу с 01.09.1991) и Гаагская конвенция о праве, применяемом к договорам купли-продажи (1985).

Международный контракт содержит, как правило, не менее 12 разделов, каждый из которых согласовывается между продавцом и покупателем в ходе переговоров. Текст контракта начинается с преамбулы, где указывается дата и место подписания контракта, полное юридическое наименование сторон.

РАЗДЕЛ 1. Предмет контракта. Указываются вид внешнеторговой операции, базисные условия поставки, точное наименование товара в соответствии с таможенной классификацией, количество и страна происхождения товара.

РАЗДЕЛ 2. Качество товара. Указываются качественная характеристика товара и документы, подтверждающие его качество, а также способ определения качества данного товара, используемый в международной практике.

В международной торговле наиболее часто используются следующие способы определения качества товара:

• – по стандарту: используются национальные, международные стандарты, а также стандарты крупных промышленных фирм;
• – по техническим условиям (ТУ): используется в операциях купли-продажи машин и оборудования;
• – по образцу: проверяется соответствие качества товара определенному эталону;
• – по описанию: проверяется соответствие товара тем качественным характеристикам, которые даются в приложении;
• – по содержанию отдельных веществ в товаре (например, содержание свинца в хрустале не должно составлять более 21%);
• – на соответствие среднему уровню качества в стране продавца (если в контракте нет указаний на качество товара).

Документом, подтверждающим качество товара, может быть сертификат качества, который выдается либо производителем, либо организацией, которая уполномочена предоставлять сертификат по заказу продавца.

РАЗДЕЛ 3. Цена и общая сумма контракта. В данном разделе фиксируется валюта цены, т.е. по согласованию сторон цена в контракте фиксируется в валюте одной из сторон контракта или в валюте третьей страны. Здесь же указывается цена единицы товара и общая сумма контракта.

Важным моментом внешнеторговой операции является определение уровня цены товара, т.е. контрактной цены. Для ее определения используются: справочные цены, биржевые котировки, цены международных аукционов, цены конкурентов.

В этом разделе также должны быть определены:

• – способы фиксации цены;
• – виды цен: могут быть твердые цены; цены с последующей фиксацией и скользящие; ступенчатые и договорные цены;
• – скидки с цены: простая, специальная, сезонная, а также размер скидок.

РАЗДЕЛ 4. Срок поставки. Это календарные даты, в которые товар должен быть доставлен продавцом в установленное контрактом место (географический пункт) покупателю.

Срок поставки может определяться:

• – конкретной датой, если так записано в контракте;
• – календарным периодом, если в контракте устанавливается определенный период для поставки;
• – "немедленной поставкой" или "со склада", если промежуток времени между подписанием контракта и его исполнением составляет от 1 до 14 дней и товар уже имеется в наличии.

В этом разделе также должно содержаться разрешение или неразрешение досрочной поставки товара.

Кроме срока поставки, в данном разделе выделяется дата передачи товара во владение покупателя. Например, такой датой может быть дата, указанная на транспортном документе.

РАЗДЕЛ 5. Условия платежа. В данном разделе должна быть указана валюта платежа, т.е. валюта, в которой должны производиться расчеты между сторонами за поставленный товар.

Кроме валюты указываются место и сроки платежа. Сроки платежа устанавливаются по договоренности участников внешнеторговой сделки. Если стороны не установили срока платежа, то покупатель должен уплатить за товар тогда, когда продавец передаст ему либо товар, либо документы, удостоверяющие собственность на данный товар. Считается обязательным определение способа платежа: либо за наличные, либо авансом, либо в кредит.

Указывается также форма расчета (платежа). В международной практике существуют четыре формы расчетов:

• – документарное инкассо;
• – документарный аккредитив: отзывный, безотзывный, делимый, неделимый, подтвержденный, неподтвержденный;
• – банковский перевод;
• – открытый счет.

Первые две формы используются наиболее часто при выполнении расчетов в международной практике, так как они относительно надежны и дают определенные гарантии как для продавца, так и для покупателя.

РАЗДЕЛ 6. Сдача-приемка. В этом разделе должен быть согласован сторонами и зафиксирован момент сдачи-приемки – момент, когда происходит передача товара покупателю в том количестве и того качества, которые предусмотрены контрактом.

Проверка по количеству и качеству может быть полной, когда проверке подлежит весь товар, и выборочной (она делается обычно по желанию покупателя в отношении товаров, доставляемых в упаковке).

Место сдачи-приемки указывается в контракте точно: оно может быть и в стране продавца, и в стране покупателя. Это может быть предприятие, склад продавца, порт назначения и т.д.

РАЗДЕЛ 7. Упаковка и маркировка товара. В данном разделе оговариваются прежде всего требования к упаковке товара: его виду и условиям упаковки. Специфика товара здесь играет большую роль. Например, если перевозить хрустальную посуду, то нужно учесть, что это легко бьющийся товар. Поэтому необходимо тщательно продумать упаковку и транспорт с тем, чтобы максимально обеспечить физическую сохранность товара.

Когда оговаривают условия упаковки товара, то принимают во внимание:

• – размер или массу одного места;
• – порядок укладки товара в тарге.

В разделе может быть оговорена материальная ответственность продавца за возможную порчу товара, если она произошла из-за несоответствия упаковки условиям, предусмотренным в контракте.

Маркировка товара должна соответствовать перечисленным в контракте реквизитам: номеру контракта, наименованию отправителя, указанию страны происхождения товара.

Может быть оговорена и ответственность продавца за неуказание особых знаков маркировки или неправильную маркировку.

РАЗДЕЛ 8. Санкции. Санкции предусматриваются за недобросовестное выполнение обязательств по заключенному между сторонами внешнеторговому контракту. Контрактом предусматриваются различные виды санкций:

• – за несоблюдение сроков поставки. В этом случае изымается конвснциальный штраф (с продавца). Максимальная величина штрафа за просрочку поставки товара составляет 8–10% стоимости непоставленного товара в срок;
• – за несоответствие качественным характеристикам и количественную недостачу. Размеры штрафов в этом случае согласовываются сторонами и должны быть зафиксированы в контракте;
• – за несоблюдение сроков поставки, несоответствие оговоренному качеству и количественную недостачу. В таких случаях санкции применяются в отношении продавца.

Но нарушение обязательств со стороны покупателя также может препятствовать выполнению обязанностей продавца и являться причиной возникновения у них убытков. Поэтому в контрактах могут быть предусмотрены санкции и в отношении покупателя, например за задержку в открытии аккредитива, предоставлении технической информации и т.д.

В данном разделе указываются документы, необходимые для предъявления санкций.

РАЗДЕЛ 9. Арбитраж. В данном разделе определяется порядок разрешения споров, которые могут возникнуть при исполнении контрактов между сторонами.

В случае возникновения разногласий стороны должны определить в контракте порядок передачи спорных вопросов в арбитраж и сроки подачи документов. Желательна оговорка, что решения арбитража являются обязательными для обеих сторон.

Чаще всего обращаются в Арбитражный суд Торговой палаты Стокгольма (Швеция), Арбитражный суд Торговой палаты Лондона (Великобритания), в России – в Международный Арбитражный суд при Торгово-промышленной палате в Москве.

РАЗДЕЛ 10. Форс-мажор. Так называются обстоятельства непреодолимой силы, которые препятствуют исполнению контракта, но которые невозможно было предвидеть в момент подписания договора. К таким обстоятельствам относятся стихийные бедствия (пожары, наводнения, землетрясения, ураганы), войны, блокады, эпидемии, забастовки и т.д.

В данном разделе должны быть перечислены виды форсмажорных обстоятельств, при которых стороны не могут выполнить обязательства по контракту. Также необходимо указать сроки действия форс-мажорных обстоятельств. В контракте необходимо указать документы, которые подтверждают наличие форс-мажорных обстоятельств, и организации, уполномоченые выдавать такие документы.

Обязательной является оговорка о том, что сторона, для которой возникли обстоятельства непреодолимой силы, должна немедленно сообщить в письменной форме другой стороне о наступлении форс-мажора и невозможности исполнения контракта, а также о прекращении действия форс-мажорных обстоятельств. Если же это не будет сделано своевременно (например, предельный срок такого сообщения 10 дней), то соответствующая сторона лишается права ссылаться при выполнении договорных обязательств на возникшие форс-мажорные обстоятельства и может понести большие убытки.

РАЗДЕЛ 11. Прочие условия. Кроме основных условий контракта, стороны могут также согласовать по своему усмотрению и другие взаимные права и обязанности.

В этот раздел могут быть внесены:

• – запрещение реэкспорта без письменного согласия на то продавца или порядок передачи прав и обязательств по контракту третьим лицам;
• – положение о запрещении ознакомления третьих лиц с технической документацией поставляемого товара без письменного разрешения продавца;
• – дополнения положений по транспортным перевозкам, если их необходимо оговорить.

Также могут быть внесены другие условия, уточняющие права и обязанности сторон.

РАЗДЕЛ 12. Юридические адреса сторон. Это заключительный раздел внешнеторгового контракта. Здесь должны быть обязательно указаны юридические адреса сторон, т.е. полное наименование фирм, местонахождение и почтовые реквизиты.

Таким образом, внешнеторговый контракт является основным документом, удостоверяющим факт внешнеторговой сделки. В нем находят отражение условия проведения внешнеторговой сделки. Стороны, заключившие контракт, должны быть заинтересованы в том, чтобы наиболее полно и точно отразить в документе все условия операции. Ошибки и просчеты в контрактах могут привести к спорам между сторонами и в конечном счете обе стороны могут понести значительные убытки. Поэтому именно внешне торговый контракт является основой для планирования внешнеэкономической деятельности предприятия.

В преамбуле контракта приводится определение сторон - это полное юридическое наименование контрагентов с указанием, какая сторона является покупателем, а какая продавцом.

Предмет договора определяет вид сделки, базисные условия поставки, наименование товара и его количество.

При указании количества товара следует учитывать имеющиеся различия в метрической и других системах мер и весов.

В приложенном к курсовой работе контракте продавцом выступает ОАО «Chery» (Китай, г.), покупателем - РУП "Молодечненский завод металлоконструкций" (Белоруссия, г.Минск).

Предметом данного контракта служит легковой автомобиль « CHERY» Tiggo T11.

Количественные и качественные характеристики товара

Количественная характеристика относится к одной из основополагающих.

При ее определении следует различать следующие количественные градации: единичные экземпляры товаров и их совокупность - товарные партии, комплексные упаковочные единицы и комплекты товаров.

Единичные экземпляры - отдельные товары, которые обладают целостностью и присущими конкретному виду или наименованию потребительскими свойствами. Разные экземпляры с определенной степенью достоверности должны иметь одинаковые свойства. Однако абсолютной равнозначности достичь невозможно, поэтому совокупность этих экземпляров - товарная партия - отличается неоднородностью.

В качестве единичных экземпляров товара могут выступать промышленные изделия (например, автомобиль, головка сыра, пара обуви или носков и т. П.) либо биологические объекты (яйцо, рыба, зерно, яблоко, арбуз и т. п.), а также упаковочные единицы, товарная масса в которых характеризуется монолитностью и целостностью (блок сливочного масла, бутылка вина, молока, банка с краской и т. п.).

К единичным экземплярам товаров не относятся упаковочные единицы, состоящие из отдельных изделий (ящик или пачка печенья, ящик гвоздей и т. п.), так как они сами являются комплексными упаковочными единицами.

Комплексная упаковочная единица - совокупность единичных экземпляров одинаковых товаров, объединенных общностью упаковки. Такая единица отличается от товарной партии лишь меньшими размерами и чаще всего служит объектом мелкооптовой торговли, хотя в определенных ситуациях и в розничной торговле реализуется товар в виде комплексных упаковочных единиц для личного потребления (например, ящик пива или упаковка безалкогольных напитков).

Комплект товаров - совокупность единичных экземпляров разнородных товаров, обладающих совместимостью и/или взаимозаменяемостью и предназначенных для одного функционального назначения. В комплект могут входить товары, дополняющие друг друга или заменяющие отдельные детали уже готовой продукции. Например, комплект одежды (брюки и/или юбка и пиджак, мебели и т.д.) Кроме того, комплекты товаров невысокой степени готовности к потреблению (эксплуатации) могут состоять из отдельных деталей, предназначенных для изготовления из них готовых изделий (например, комплект деталей для корпусной мебели, раскрой для одежды и др.). В комплект товаров может входить и упаковка, если товар может быть и без нее.

Товарная партия - совокупность единичных экземпляров товаров и/или комплексных упаковочных единиц (одного вида и наименования), объединенных по определенному признаку.

Все товары единичные экземпляры и товарные партии имеют общие и специфические количественные характеристики

К общим количественным характеристикам товара относятся следующие основные физические величины: масса, длина, термодинамическая температура, а также объем, теплопроводность, теплоемкость.

Специфичные количественные характеристики присущи либо товарным партиям, либо единичным экземплярам товаров.

Среди наиболее распространенных количественных характеристик товарных партий можно назвать следующие физические величины: объемную (насыпную) массу, скважистость, сыпучесть, угол наклона насыпи товаров, вертикальное и/или горизонтальное давление слоя товаров (или отдельных товаров в партии) на строительные конструкции или нижерасположенные слои.

Единичным экземплярам товаров присущи такие специфичные характеристики, как пористость, пластичность, эластичность, вязкость, механическая устойчивость, твердость и др.

Особенностью количественных характеристик товаров, прежде всего единичных экземпляров, является то, что многие из них одновременно выступают критериями для определения как количества, так и качества(масса, объем, цвет и т.д.).

Предполагается, что все товары в товарной партии как части целого обладают одинаковыми свойствами. Однако, даже имея в виду партию промышленных изделий с гарантированным качеством, можно говорить лишь об идентичности свойств отдельных экземпляров одного наименования товара.

Качество товара подтверждается соответствующими документами - сертификатами - со ссылкой на международные, национальные и отраслевые стандарта.

Методы определения качества товара:

• - осмотр (проверка) товара клиентом перед подписанием контракта;
• - точное описание товара (это касается оборудования или продукции, производимой по заказу);
• - подтверждение клиентом образца;
• - ссылки на промышленные стандарты (ГОСТ, DIN, OENORM и т.п.).

Качество товара фиксируется после подписания контракта.

Для определения качества товара существуют следующие правовые возможности:

• 1. покупка с условием осмотра, когда весь товар осматривается перед заключением контракта;
• 2. покупка оптом. В этом случае речь идет о купле-продаже конкретной партии товара без определения качества и без перечисления отдельных частей (остатки на складе и т.п.; продавец не дает никакой гарантии по качеству и количеству);
• 3. покупка на пробу по образцу: качество проданного товара определяется по образцу (как правило, берется 2 - 3 образца; продавец и покупатель оставляют у себя по одному образцу для доказательства);
• 4. покупка на базе определенного качества. При этом установленное различие между согласованным и поставленным качеством компенсируется скидкой с цены или надбавкой к цене. Продавец может поставлять товар лучшего или худшего качества, поскольку он, в известной степени, зависит от субпоставщиков. Что касается компенсации за отклонение от качества, то, как правило, обе стороны договариваются, что разница в качестве компенсируется только тогда, когда она превышает установленные пределы;
• 5. сделка с последующим уточнением характеристик товара. Это в принципе типовой контракт, который определяет базис цены и количество (цена фиксируется лишь при заключении конкретного заказа, в котором устанавливается и количество товара);
• 6. опцион, подобная сделка заключается практически только при условии, что одна из сторон подтверждает ее в течение определенного срока.

Опцион может быть в пользу покупателя, если покупатель имеет право подтвердить опцион до определенного числа. Взаимный опцион, когда продавец также обладает правом предложить товар или отказаться от этого. Если точные потребности покупателя при заключении сделки еще не известны, то опцион, как правило, существует только в пользу покупателя. Это используется как раз в тех случаях, когда покупатель перепродает товар. При этом последний заключает со своим поставщиком твердый, т.е. безотзывный опцион в свою пользу, и лишь когда покупатель подтвердил ему куплю, он также подтверждает опцион своему продавцу. Чтобы ограничить риск для перепродавца, нужно сделать идентичными условия опциона и продажи. Подобные сделки называются «Back to back deals» («Спина к спине») и широко практикуются во всех тех сферах, в которых торговыми фирмами на мировом рынке закупаются и перепродаются сырьевые товары (химикаты, удобрения, энергоносители, руда и т.п.), иными словами, в транзитной торговле.

В прилагаемом к курсовой работе контракте качественные и количественные характеристики определены в соответствии со спецификацией импортируемого товара, являющегося неотъемлемой его частью.

Соглашение об основных условиях взаимных обязательств, достигнутое в ходе переговоров, оформляется контрактом или договором.

Контракт купли – продажи представляет собой документ, свидетельствует о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется передать указанный в контракте товар или иной предмет соглашения в собственность другой стороне (покупателю), которая, в свою очередь, обязуется принять его и уплатить установленную цену.

Контракт считается заключенным, если он должным образом подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны.

Каждый контракт должен иметь индивидуальный номер, а также сведения о дате и месте его заключения. Отсутствие какого-либо из указанных элементов может вести к признанию контракта недействительным.

В зависимости от характера и специфики взаимоотношений контрагентов различают:

Контракт с разовой поставкой товара , после исполнения которого юридические отношения между контрагентами прекращаются.

Контракт с периодической регулярной поставкой товара от продавца к покупателю в течении определенного срока (периода).

Оба вида контрактов могут иметь как короткий, так и длительный срок исполнения, а основное отличие состоит в специфике взаимоотношений партнеров.

Условия контракта принято делить на существенные и несущественные.

Существенными условиями считаются такие статьи контракта, при невыполнении которых одним из партнеров другая сторона может отказаться от товара, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки.

При нарушении несущественного условия другая сторона не имеет права отказаться от принятия товара и расторгнуть сделку, а может только требовать исполнения обязательств и взыскания убытков. Понятия существенных и несущественных условий определены в Венской конвенции ООН 1980 г.

Внешнеторговые контракты обычно содержат следующие основные статьи:

Преамбулу и определение сторон;

Предмет договора;

Цена и общая сумма контракта;

Качество товара;

Условия и сроки поставки;

Условия платежа;

Упаковки и маркировки товара;

Гарантии;

Штрафные санкции и возмещение убытков;

Страхование;

Обстоятельства непреодолимой силы;

Арбитражная оговорка.

Если предметом контракта являются машины и оборудование, контракт может содержать другие статьи: технические условия, обязательства по техническому обслуживанию, условия командировки специалистов и пр.

При продаже лицензий, ноу-хау, результатов творческой деятельности в контракт включаются статьи о конфиденциальности, о договорной территории и ряд других статей.

Специальные вопросы могут быть включены в основной текст, а могут быть оформлены приложениями к контракту, являющимися его неотъемлемой частью.

Основные условия контрактов.

Определение сторон и предмета контракта.

Текст контракта начинается с преамбулы , в которой указывается полное юридическое наименование сторон, заключивших договор. Традиционно первым указывается наименование продавца.

Предметом контракта могут быть продажа и поставка того или иного товара, оказание услуг, а также передача технологии и т. П.. Поэтому в соответствующей статье в краткой форме указывается вид сделки и объект операции. Если по контракту поставляется неоднородный товар, то в этом случае подробный перечень всех поставляемых сортов, видов, марок указывается в отдельном документе – спецификации. (Точно так же для товара со сложными техническими характеристиками).

Количественные и качественные характеристики предмета контракта.

При определении количества товара стороны должны согласовать единицу измерения количества, систему мер и весов, порядок установления количества товара. Выбор единиц измерения зависит от характера товара и сложившейся практики торговли.

При поставках массовых товаров обозначение количества дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого товара от количества, обусловленного в контракте. Эта оговорка называется «ОПЦИОН» и может осуществляться как по предложению продавца, так и по выбору покупателя. Как правило, опцион применяется при морской перевозке грузов.

Наличие опциона помогает стороне, взявшей на себя перевозку, фрахтовать необходимый для перевозки тоннаж и не оплачивать «мертвый фрахт». Размер опциона устанавливается в процентах от основного количества товара, определяется договоренностью сторон и не превышает 10%.

В статье «Качество товара» определяется совокупность свойств, определяющих использование товара по назначению.

В практике используются следующие способы определения качества товара:

По стандартам . – при данной поставке стороны могут выбрать как национальный стандарт продавца, так и международный стандарт. (Стандарт покупателя применяется редко).

По техническим условиям (описанию) – продается как правило оборудование и товары, на которые отсутствуют стандарты или к которым предъявляются специальные требования по качеству.

По образцам – предполагает предоставление образцов товара продавцом и подтверждение их покупателем, после чего они становятся эталоном. Такой способ применяется при продаже потребительских товаров и при продаже на ярмарках.

В ряде случаев применяются специальные способы установления качества:

По предварительному осмотру – применяется при аукционной продаже;

Тель-кель – (такой, какой есть) – секонд-хенд, макулатура, вторичное сырьё.

В статье «качество товара» могут быть предусмотрены методы проверки качества.

Основным документом, подтверждающим качество, является сертификат качества , выдаваемый либо фирмой – изготовителем, либо независимой организацией, выполняющей проверку качества.

Текст контракта начинается с преамбулы, в которой указывается полное юридическое наименование сторон, заключивших договор. Традиционно первым указывается наименование продавца и вторым - наименование фирмы-покупателя. Для российской стороны важным в этом вопросе является установление соответствия названия иностранного контрагента в преамбуле и в его учредительных документах.

Предмет контракта. Предметом контракта может быть продажа и поставка того или иного товара, оказание каких-либо услуг, а также передача того или иного вида технологии. Поэтому в соответствующей статье контракта в краткой форме определяется вид внешнеторговой сделки (купля-продажа, аренда, подряд), а далее указывается сам объект операции.

Если по контракту поставляется неоднородный товар, то в этом случае подробный перечень всех поставляемых сортов, видов, марок указывается в отдельном документе - спецификации , которая оформляется как приложение к контракту.

Если предметом сделки выступает один товар, но со сложными техническими характеристиками, то подробное описание предмета соглашения дается в специальных разделах, которые называются «технические условия» или «технические спецификации». Они также могут оформляться как приложения к контракту, а в самом разделе о предмете контракта дается краткое определение товара и делается ссылка на соответствующий раздел или приложения.

Российской компании-экспортеру целесообразно устанавливать предмет контракта в соответствии с его внутренним наименованием. Компании-импортеру необходимо предусмотреть уточняющие характеристики приобретаемого товара, что обеспечит большую степень его индивидуализации. Это позволит защитить интересы импортера при возникновении споров по поставленной продукции.

Количество предмета контракта. При определении количества товара в контракте стороны должны согласовать: единицу измерения количества, систему мер и весов, порядок установления количества.

Количество товара в контракте определяется единицами веса, объема, длины, в штуках т.д. Выбор единиц измерения зависит от характера самого товара и сложившейся практики международной торговли. Если единицей измерения является вес, то в тексте контракта необходимо указать вес нетто или брутто, а может быть, брутто за нетто (тара в последнем случае составляет не более 1-2% веса товара и цена товара в упаковке мало отличатся от цены той же весовой единицы товара).

При поставках массовых товаров обозначение количества обычно дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого продавцом количества товара от количества, обусловленного в контракте. Эта оговорка называется оговоркой «около», или опционом, и может осуществляться по выбору продавца или по выбору покупателя. Чаще всего опцион применяется при морских перевозках грузов. Наличие опциона помогает стороне, взявшей на себя перевозку товара, фрахтовать необходимый для данной перевозки тоннаж и не оплачивать «мертвый фрахт», т.е. фрахт за неиспользуемое пространство судна. Размер опциона устанавливается в процентах от основного количества и определяется договоренностью сторон и торговыми обычаями. Как правило, он не превышает 10%. Так, оговорка «около» для зерна составляет 5%, кофе - 3, каучука - 2,5, леса - 10%. Поставка товаров по контракту в пределах опциона оплачивается покупателем по фактическому количеству и не является нарушением условий контракта.

Качество товара. Статья «Качество товара» обязательно присутствует в каждом контракте. Согласно торговым обычаям некоторых стран контракты, в которых отсутствует оговорка о качестве товара, могут быть признаны недействительными. В этой статье стороны устанавливают качественные характеристики товара, т.е. совокупность свойств, определяющих его пригодность для использования по назначению. Стороны контракта должны стремиться к тому, чтобы дать наиболее полную качественную характеристику предмета сделки.

В международной практике чаще всего используются следующие способы определения качества в контрактах:

• по стандартам;
• по техническим условиям (описанию);
• по образцам.

При поставке товара по стандартам стороны могут выбрать и зафиксировать как национальный стандарт продавца, так и международный стандарт, а в некоторых случаях и стандарт фирмы-покупателя (применяется относительно редко). По техническим условиям (описанию) продаются и покупаются главным образом машины и оборудование, а также другие товары, на которые отсутствуют стандарты или к которым предъявляются специальные требования по качеству. Такие условия обычно предъявляются покупателем. Технические условия содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых он должен изготовляться, правила и методы проверки и испытаний.

Определение качества по спецификации , которая является приложением к договору, предполагает указание необходимых технических параметров, характеризующих товар. Спецификации составляются в основном экспортерами, так как характеризуют индивидуальный товар, но могут составляться и импортерами, различными ассоциациями и другими организациями, как национальными, так и международными.

Определение качества товара по образцу предполагает представление продавцом покупателю образцов товара и подтверждение их покупателем, после чего они становятся эталоном. Этот способ распространен в основном в торговле потребительскими товарами. При этом в контракт вносится указание о количестве отобранных образцов и порядке сличения поставленного товара с образцом. Обычно в контракте указываются три организации, хранящие образцы: покупатель, продавец и какая-либо нейтральная организация (например, торговая палата, экспертная фирма и т.п.).

Для определения качества товаров с индивидуальными признаками, например фруктов, используется способ установления качества по описанию. В таком случае в контракте подробно описываются все свойства товара.

В торговле отдельными товарами могут существовать специальные способы установления качества. Так, «по предварительному осмотру» продаются и покупаются аукционные товары и товары со складов; «по содержанию отдельных веществ в товаре» продаются руды, металлы, химические вещества, с указанием на качество товара tel quel (такой, какой есть) поставляются макулатура и другие виды вторичного сырья.

Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества, выдаваемый либо фирмой-изготови- телем, либо нейтральной организацией, осуществляющей проверку качества товара. В практике международной торговли известны случаи, когда крупные фирмы с мировым именем брали дополнительную плату за предоставление сертификата качества.

Для российских экспортеров целесообразно устанавливать качество поставляемых товаров по стандартам либо по техническим условиям. При импорте интересы покупателя в большей степени защищены при использовании оговорки «по описанию».

Срок поставки. Срок поставки - согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен передать предмет сделки покупателю. Сроки поставки в контракте могут быть установлены следующими способами:

• определением фиксированной даты поставки;
• определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (месяц, квартал, год);
• применением специальных терминов («немедленная поставка», «со склада» и т.д.).

Во внешнеторговой практике российских организаций наиболее широко используют календарные периоды для определения сроков поставки (месяц, квартал). Довольно редко в качестве срока поставки фиксируется определенная календарная дата.

Под «немедленной поставкой» в международной практике понимается поставка в течение определенного числа после заключения сделки. Это число определяется торговыми обычаями и составляет от одного до 14 дней. Обычаи торговли отдельными видами товаров могут предполагать иное трактование немедленной поставки. Так, в международной торговле нефтью и нефтепродуктами понятие спотовой (немедленной) поставки предполагает поставку в течение 30 дней с даты заключения сделки.

Во многих случаях в контракт купли-продажи вносится и оговорка о дате поставки. Это позволяет сторонам сделки в дальнейшем избежать споров о точности соблюдения сроков поставки. Дата поставки определяется в зависимости от способов перевозки товара и может быть:

• датой транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке;
• дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;
• датой складского свидетельства, если покупатель несвоевременно предоставит тоннаж и продавец воспользуется своим правом передать товар на хранение на склад за счет покупателя;
• датой подписания приемо-сдаточного акта представителями продавца и покупателя после поставки последней партии, без которой невозможно использовать все ранее поставленное оборудование (в контрактах на комплектное оборудование).

Базисные условия контракта. Одним из самых важных условий внешнеторгового контракта является выбор его базисного условия. Это объясняется тем, что при заключении внешнеторговой сделки партнеры должны четко распределить между собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю (транспортировка, страхование в пути, оформление таможенных документов и т.п.). Каждая из этих обязанностей предполагает различные расходы, при транспортировке товара существует также риск, связанный с его порчей или потерей.

Для унификации понимания прав и обязанностей сторон контракта в международной торговле были разработаны базисные условия поставки, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товаров, устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя.

Базисными эти условия называются потому, что они устанавливают базис (основу) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет.

Базисные условия вырабатывались на основе международной торговой практики. Они упрощают операции, связанные с поставкой товаров, являются общепризнанными в международной торговле и определяются, как правило, торговыми обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли. Согласование базисных условий, единообразное их понимание является для контрагентов важным фактором эффективности внешнеторговой сделки. Общий поход к толкованию коммерческих терминов предложила Международная торговая палата, которая впервые в 1936 г. издала Международные правила толкования терминов, получившие сокращенное наименование Инкотермс. Они применяются в тех случаях, когда в контракте сделана ссылка на них. Поскольку Инкотермс имеют факультативный характер, их применение в полном объеме или какой-то части определяется договаривающимися сторонами. При несовпадении условий контракта и положений Инкотермс приоритет имеют условия контракта. Инкотермс не содержит положений, определяющих момент перехода права собственности. Это положение надо специально оговаривать в контракте, в противном случае вопрос будет решаться на основе права, применимого к данному контракту.

В 2010 г. Международная палата подготовила новую редакцию Инкотермс, которая официально вступила в силу с 1 января 2011 г. Правила Инкотермс 2010 г. учли постоянное расширение зон свободной торговли, возрастание электронных коммуникаций и изменения в транспортной практике. Новая редакция модернизировала и консолидировала термины, в результате чего общее число терминов снизилось с 13 до 11. По-прежнему для применения Инкотермс необходимо четко указать на это в контракте. Выбранный сторонами термин Инкотермс должен соответствовать товару, способу его транспортировки и дополнительным обязанностям продавца или покупателя по организации перевозки или страхования.

В редакции Инкотермс 2010 г. термины разделены на две отдельные группы:

• правила для любого вида или видов транспорта;
• правила для морского и внутреннего водного транспорта. Группа терминов для любого вида транспорта включает:

Термины этой группы могут применяться независимо от выбранного способа перевозки, включая варианты смешанных перевозок. Они могут применяться, когда частично при перевозке используется судно, а также когда морская перевозка вообще отсутствует.

Группа терминов для морского и внутреннего водного транспорта включает:

В терминах этой группы пункт поставки и место, до которого товар перевозится, являются портами. Следует обратить внимание, что в терминах FOB (Свободно на борту), CFR (Стоимость и фрахт) и CIF (Стоимость, страхование и фрахт) убрано упоминание о поручнях судна как пункта поставки, так, товар считается поставленным, когда он находится «на борту». Это более точно отражает современную коммерческую реальность и исключает представление о том, что риск перемещается взад-вперед относительно воображаемой перпендикулярной линии.

Выбирая базис поставки, российским компаниям необходимо понимать, что это условие тесно связано с уровнем цены предмета контракта. Так, если российский экспортер берет на себя минимальные обязанности по доставке товара, то и уровень цены будет отражать только стоимость самого товара. Если же экспортер принимает обязанности по доставке товара, а также его страхованию, то эти расходы включаются в цену и оплачиваются покупателем. В случае импорта ситуация будет обратной.

Внешнеторговый контракт - это документ, в котором наиболее полно отражены условия договора купли-продажи между импорте­ром (покупателем) и экспортером (продавцом). Внешнеторговый контракт предусматривает обязательство одной стороны (экспор­тера) передать товар в собственность другой стороне (импортеру), которая обязуется принять этот товар и уплатить за него соответ­ствующую цену. Содержание контракта определяется обеими сто­ронами сделки и во многом зависит ОТ специфики товара (напри­мер, поставка машин и оборудования или хрустальной посуды), особенностей национального законодательства, торговых обычаев.

Внешнеторговый контракт включает несколько разделов, каж­дый из которых согласовывается между продавцом и покупателем в ходе переговоров. Текст контракта начинается с преамбулы, где указываются дата и место подписания контракта, полное юриди­ческое наименование сторон. Далее располагаются следующие раз­делы контракта.

Раздел I контракта называется «Предмет контракта». В этом раз­деле указываются вид внешнеторговой операции, базисные усло­вия поставки, точное наименование товара (в соответствии с тамо­женной классификацией)*, количество и происхождение товара.

В разделе II «Качество товара» указываются качественная харак­теристика товара, соответствующие документы, подтверждающие качество и способ определения качества данного товара.

Документом, подтверждающим качество товара, может быть сертификат качества, который выдается либо производителем, либо другой организацией, дающей сертификат по заказу продавца.

В разделе III «Цена и общая сумма контракта» фиксируется ва­люта цены, т.е. по согласованию сторон выбирается валюта одной из стран или валюта третьей страны. Здесь же указываются цена единицы товара и общая сумма контракта. Важным моментом внеш­неторговой сделки является определение уровня цены товара, т.е. контрактной цены. В качестве контрактной цены используются следующие виды цен: справочные цены, биржевые котировки, цены международных аукционов, цены отдельных крупных предложений и запросов, цены конкурентов.

Раздел /V называется «Срок поставки». Срок поставки - это ка­лендарные даты, в течение которых товар должен быть доставлен покупателю в установленное контрактом место (географический пункт). В этом разделе также должно содержаться разрешение или запрет долгосрочной поставки товара. Кроме срока поставки в данном разделе контракта выделяется дата поставки, указывающая момент передачи товара покупателю.

(* В настоящее время (с 1991 г.) в России действует классификация товаров ТН ВЭД, которая соответствует Гармонизированной системе описания и кодирования това­ров (СТС), действующей во многих странах мира.)

В разделе V «Условия платежа» должна быть указана валюта, в которой будут производиться расчеты между сторонами за постав­ленный товар. Кроме этого указываются место и срок платежа. Обя­зательно также указывается способ платежа: расчет за наличные, платежи с авансом или платежи в кредит. Указывается и форма пла­тежа. В международной практике существуют следующие формы расчетов:

• расчет по инкассо (с предварительным или последующим акцептом);
• аккредитивная форма расчетов;
• банковский перевод;
• открытый счет.

В разделе VI «Сдача-приемка» должен быть согласован сторона­ми и зафиксирован момент сдачи-приемки - это место, где в опре­деленный момент происходит передача товара покупателю в соот­ветствии с количеством и качеством, которые предусмотрены кон­трактом. Необходимо также согласовывать вид сдачи-приемки.

В контракте также точно указывается место сдачи-приемки. Сроки сдачи-приемки по количеству и качеству не совпадают по времени. Проверка товара по количеству проводится сразу же при его полу­чении. Проверка товара по качеству требует большего времени (это зависит от вида товара).

В разделе VII «Упаковка и маркировка товара» оговариваются требования к упаковке товара, вид упаковки, условия упаковки. Специфика товара здесь играет большую роль. Маркировка това­ра должна соответствовать перечисленным в контракте реквизи­там.

Раздел VIII контракта называется «Санкции». Санкции преду­сматриваются за недобросовестное выполнение обязательств по за­ключенному между сторонами внешнеторговому контракту как по отношению к продавцу, так и к покупателю.

В разделе IХ «Арбитраж» определяется порядок разрешения спо­ров, которые могут возникнуть при исполнении контрактов между сторонами.

Раздел Х называется «Форс-мажор». Форс-мажор - это обстоя­тельства непреодолимой силы, препятствующие исполнению кон­тракта, которые невозможно было предвидеть в момент подписа­ния договора. К таким обстоятельствам относятся стихийные бед­ствия (пожары, наводнения, землетрясения, ураганы), войны, блокады, эпидемии, забастовки и т.д. В данном разделе должны быть перечислены виды форс-мажорных, обстоятельств, при кото­рых стороны не могут выполнять обязательства по контракту. Так­же необходимо указать сроки действия форс-мажорных обстоя­тельств.

В разделе ХI «Прочие условия» кроме основных условий кон­тракта стороны согласовывают другие взаимные права и обязан­ности.

Раздел Х// «Юридические адреса сторон» - заключительный раз­дел внешнеторгового контракта. Здесь должны быть обязательно указаны юридические адреса сторон, т.е. полное фирменное наиме­нование, местонахождение и почтовые реквизиты.

Таким образом, внешнеторговый контракт является основным документом, удостоверяющим факт внешнеторговой сделки. В нем находят отражение условия ее проведения.