Срок замены автомобиля по гарантии. Обмен старого автомобиля на новый в автосалоне

«Добрый день Сергей. Нравится ваш блог, спасибо, что его создали. У меня вот какой вопрос. Слышал, что можно старую машину поменять на новую. Как это лучше сделать? Заранее спасибо. Аза т»

Вопрос задан, будем отвечать. И сегодня новая статья «поменять старую машину на новую». Читайте дальше…

Итак, чтобы поменять — нужно помнить, что салон заплатит меньше рыночной цены, примерно на 20 – 25 %, мотивируют тем, что вы приезжаете и сдаете автомобиль, деньги отдают сразу. Если вас это устраивает, тогда читайте ниже.

1) Первым делом ищем салоны, которые занимаются таким обменом. Это могут быть как официальные дилеры, где продают новые автомобили, так и салоны которые занимаются именно куплей – продажей подержанных. Обзваниваем, определяем круг салонов. Найти их можно в газете или в интернете.

2) После этого как мы определились с кругом салонов, нужно выбрать самый выгодный. Для этого нужно позвонить по тому списку, который вы составили, и задать вопрос менеджеру, многие прямо по телефону могут сказать какие деньги дадут за ваш вариант. Если по телефону не могут сказать какую стоимость они готовы дать, подъезжайте и оценивайте автомобиль прямо у них на площадке. Однако если таких салонов много и все не объехать нужно попросту выбрать самые серьезные, с хорошей репутацией.

3) Все вы знаете, какую сумму вам дадут за автомобиль. Выбираем самое выгодное предложение и едем в этот автосалон. Берем все документы, обязательно берем ПТС. Если вы еще не были в этом салоне, а вам просто сказали определенную сумму по телефону, знайте, сумма может варьироваться в зависимости от состояния машины. Все дело в том, что перед тем как у вас выкупить машину, салон обязательно протестирует его состояние. И если техническое состояние не очень хорошее, то цену могут значительно снизить. Поэтому если вы знаете поломки их нужно устранить заранее.

4) Большим плюсом будет, если вы обслуживались у официального дилера, и у вас имеются отметки об этом. Такой автомобиль могут не тестировать.

5) Чтобы поменять старую машину на новую — быстрее, нужно заранее снять машину с учета в ГИБДД.

6) Также салон может взять один день на проверку — на угон и кредитную историю.

7) Если все нормально, то салон выкупает у вас автомобиль, но денег вы не получите, вы можете рассчитывать на сумму, которая пойдет в зачет нового автомобиля.

Многие автосалоны могут вам помочь оформить страховки ОСАГО и КАСКО, и даже выдать номера. При хорошем стечении обстоятельств, можно поменять старую машину на новую в течение дня.

Давно прошли времена, когда автомобиль был роскошью и покупался раз в жизни. Существовал дефицит, были очереди и стоило такое приобретение слишком дорого. Сейчас автовладельцы меняют свои машины столько, сколько захотят, поскольку выбор на автомобильном рынке огромен. Кредитование добавило возможности по замене старой на новую машину. Сейчас на повестке присутствует другой вопрос - как расстаться со старым автомобилем.

Новая услуга, трейд-ин, позволяет сделать замену в одной фирме, продать машину, произвести взаимозачет на новый вариант. Конечно, денег за ваше авто дадут значительно меньше, но зато можно сразу пересесть за руль новой, выбранной в этом же салоне, машины. Не факт, что удастся успешно продать автомобиль самостоятельно, потребуется гораздо больше времени, усилий и в результате, цена может заметно приблизиться к той, которую дают оценщики фирмы.

Ставшая популярной услуга опробована уже не малым количеством людей. Если быть готовым к тому, что цену дадут ниже рыночной, то шока не случится и вы выедете из салона на новом автомобиле за считанные пару дней.

Принцип работы трейд-ин

Выбирается автосалон, который практикует данную программу. Таких салонов сейчас много, поскольку услуга действительно популярна. Пригоняете свой автомобиль, доплачиваете недостающую сумму и уезжаете на новом. Автосалон проверяет машину, документы и соответствие указанных технических характеристик тем, что фактически присутствуют при осмотре. Проблемы поиска покупателей переходят к салону, за что берет не маленький процент, зримо снижая стоимость пригнанной машины.

Участие в программе позволяет значительно снизить риски при покупке автомобиля. Вы можете не переживать за подлинность документов, точно знать, что машина не числится в и прошла тщательную диагностику. Поскольку салон рискует не продать ваш старый автомобиль долгое время или продать по более низкой, чем запланирована, цене, то в расчет за новое авто будет включена сумма с учетом всех заложенных рисков фирмы. Другими словами, реально ниже рыночной, и на много.

Новый автомобиль, на который вам потребуется доплатить, также будет отличаться от стоимости в свободной продаже, только в большую сторону. Из этих двух разниц, минуса и плюса, складывается прибыль салона, который занимается программой трейд-ин. Если бы не было желающих стать участником программы клиентов, то такое предложение на рынке быстро зачахло бы, а оно набирает обороты.

Правила устанавливают владельцы салонов, если принятый порядок не противоречит законодательству, то можно составить любые условия. Поскольку на автомобильном рынке присутствует сильная конкуренция, то запросы и требования у всех примерно одинаковы. Условия могут различаться по году выпуска, марке автомобиля, пробегу, все зависит от предпочтений владельца салона. Существуют стандартные требования, установленные всеми фирмами, представленные классическим набором:

• удовлетворительное состояние, хорошие технические показатели;
• товарный внешний вид, отсутствие видимых повреждений;
• срок эксплуатации в пределах 7-10 лет;
• пользующаяся спросом и популярностью марка авто.

Учитывая данные показатели, можно рассчитывать на приемку автомобиля. Случаи отказа довольно распространены, если сотрудники фирмы понимают, что выгоды от сделки они не получат, то будет предложена бросовая цена старого автомобиля или дан отказ в приемке.

Начальный этап внедрения программы в жизнь сопровождался неудобствами для клиента. После согласования условий сделки, владелец должен был снять ТС с учета ГИБДД, пригнать технику с транзитными номерами к покупателю, то есть в салон. Настоящий регламент дорожной инспекции позволяет не менять номера при продаже, что намного облегчает сделку. Покупатель должен зарегистрировать автомобиль, стать собственником в течение 10 дней, иначе продавец может написать заявление в инспекцию.

Автосалон осуществляет посредническую функцию между участниками сделки, то есть бывшим и будущим владельцами. При участии в программе человек, сдающий автомобиль, заключает стандартный договор с фирмой, являющейся посредником. Соглашение может быть составлено в произвольной форме, но должны отражаться основные моменты сделки:

• срок реализации технического средства;
• доверенность от владельца по снятию машины с учета в инспекции;
• ответственность за хранение ТС, другие виды ответственности, например, угон или нанесение ущерба третьими лицами.

Договор должен отражать наступление возможных рисков, указание ответственности. Прием машины на подобную комиссию сопровождается диагностикой. Если были пропущены скрытые дефекты при заключении соглашения, то последующее обнаружение приводит к расторжению контракта в одностороннем порядке или обоснованное снижение цены. Салоны часто идут на определенные уловки, чтобы заработать больше на сделке. Например, продляют договор со снижением цены, обосновывая этот факт отсутствием покупателей.

В договоре рекомендуется прописывать, что изменение зачетной стоимости машины может быть произведено только с письменного согласия собственника. Продление срока договора должно быть оформлено письменно, с подтверждением подписью владельца. Салоны могут взимать процент за хранение автомобиля, поэтому следует подробно ознакомиться с условиями, чтобы не навредить своим интересам.

Документы, необходимые для предоставления в автосалон

Сотрудники салона осуществляют диагностику и внешний осмотр машины.

Затем проверяют предоставленные документы:

• паспорт технического средства;
• свидетельство о регистрации ТС;
• представитель собственника должен предоставить доверенность на осуществление процедуры;
• талон техосмотра, при наличии;
• сервисная книжка, при наличии;
• доверенность, выданную нотариусом, для снятия ТС с учета в ГИБДД. Оформляется на сотрудника фирмы;
• два комплекта ключей.

Если в комплект продажи входят дополнительные опции, то их следует указать в договоре. Например, сезонный комплект шин, видео регистратор и другие принадлежности. Если транспорт уже снят с учета в инспекции, то необходимо предоставить паспорт собственника или уполномоченного лица, справку о снятии с учета. Машину, находящуюся на учете, сотрудники фирмы самостоятельно проверят по базе угнанных автомобилей и на соответствие .

Предварительно рекомендуется обзвонить несколько фирм, чтобы определиться с ценовой политикой. Выбрав удовлетворяющий вариант, договариваются о времени встречи. Машина проходит визуальный осмотр, оценщик детально проводит контроль важных составляющих, влияющих на стоимость. Владелец присутствует на площадке, дает комментарии по истории использования автомобиля. Сотрудник автосалона обосновывает предложенную цену, снижает ее при нахождении очевидных недостатков.

При невозможности договориться в цене, авто отправляют на полную диагностику, которую будут осуществлять сотрудники фирмы. Обнаруженные отклонения от нормы и погрешности в технической части не сообщают собственнику. Поскольку услуга платная, она осуществляется фирмой для общего представления о машине, но не для оповещения владельца. Затем принимается окончательное решение, цена должна быть согласована в договоре или сделка не состоится.

Начинается оформление нового автомобиля, если условия договора предусматривают возможность выбора, не дожидаясь продажи старой машины. Доплачиваются необходимые средства, наличными, картой или путем заключения кредитного договора. Чаще всего салон сотрудничает с определенными банками, где клиенту предложат пройти аккредитацию. Рекомендуется проверить условия договора, поскольку вам может быть выгоднее взять недостающие средства в другом банке.

Если вы сдали технику на комиссию с правом последующей покупки новой машины, то договор должен отражать эту обязанность. В противном случае, клиент может отказаться от приобретения, осуществив только продажу по согласованной цене. Иногда салоны предоставляют клиенту право выбора, просто продать ТС или продать и приобрести новый автомобиль. Внимательно читайте текст договора и все получится.

Трейд ин. Плюсы и минусы. Как не оказаться обманутым

Класснуть

Продать автомобиль не совсем просто как это кажется. Перед продажей нужно сделать тщательную проверку, включающую в себя . Упростить процесс продажи помогает такая система автообмена, как Trade-in. Все очень просто: владелец привозит свой автомобиль со всеми документами в автосалон. Там его оценивают профессионалы за определенную сумму, все зависит от расценок. После диагностики клиент выбирает другую машину, которая ему понравилась, доплатив разницу между двумя автомобилями. Но, продавая авто по системе Трейд ин или обмен старого автомобиля на новый, следует добиваться скидки от автосалона на новую машину. Если предложенная стоимость ему не понравилась, он имеет право отказаться от сделки, но компенсировать затраты дилера все-таки придется. Оценка авто учитывает пробег, внешний вид, возраст и комплектацию. Кроме того, некоторые автосалоны практикуют две программы Tradein. Первая программа подразумевает обмен старого авто на новое с доплатой. Вторая программа – это когда машина, побывавшая в аварии, идет на вес, то есть на металлолом.

Тонкости услуги

Главное преимущество такой «автокомиссионки» в том, что не нужно находиться в поисках покупателя, тратить на это время и решать, связанные с этой процедурой проблемы. Автосалон берет на себя все вопросы: снимет и поставить на учет в ГАИ машину, позаботится о рекламном объявлении и займется предпродажной подготовкой. Благодаря Tradein, продавец не станет жертвой мошенников и что самое главное, не нужно посещать МРЕО, выстаивая длинные очереди и заполняя горы бумаги. Механизм довольно простой: обмен старого авто на новое может осуществиться за один день. Следует сказать, что необязательно покупать машину в том же салоне, где она продается. Продать по Tradein можно автомобиль б/у, купленный за рубежом. Сегодня многие салоны принимают автотранспорт вне зависимости от года выпуска, модели, места приобретения и технического состояния. Такие факторы влияют только на денежный эквивалент. Можно приобрести, понравившийся автомобиль в кредит, это самая экономная услуга, так как первым взносом станет старый автомобиль. Договорившись обо всех нюансах, поддержанное авто снимается с учета и переходит в собственность салона, а счастливый клиент уезжает домой на новой машине.

Порядок – обмен подержанного авто на новый

Чтобы четко понять, как происходит обмен подержанного авто на новый с предоплатой, необходимо ознакомиться с этапами этой схемы. Для физических лиц:

• доставка старого автомобиля в автосалон;
• прохождение диагностики для определения стоимости;
• согласование цены на машину с менеджером;
• подписание доверенности на распоряжение старого автомобиля у нотариуса;
• оплата разницы между новым и старым авто.

Для юридических лиц:

• организация решила сменить машины в личном автопарке, их доставляют в автосалон;
• прохождение диагностики поддержанных автомобилей для определения стоимости;
• согласование цены на автотранспорт с менеджером;
• оформление на покупку и оплату новых авто, в этом случае покупатель – компания (организация).

Минусы системы Trade-in

В Европе принято пользоваться этой системой по истечении 3-5 лет, то есть когда срок гарантии вышел. В нашей стране по этим причинам обращаться к услуге Tradein невыгодно, так как за два года эксплуатации стоимость машины уменьшается почти на 35%, а кредит не выплачен. Кроме того, многие автосалоны находятся в плачевном состоянии и делают все, чтобы получить хоть какую-то дополнительную прибыль, поэтому иногда при диагностике занижают стоимость

Как показывает практика, в среднем автовладелец меняет машину раз в 3 года. И, прежде чем стать счастливым обладателем нового авто, всем приходится сталкиваться с одной и той же утомительной процедурой снятия транспортного средства с учета, поиском покупателя и оформлением сделки. Между тем, делать все это самостоятельно вовсе не обязательно. Всю головную боль по оформлению и продаже машины может взять на себя автосалон. Вы же просто уедете оттуда на новеньком авто. Стоимость старой машины при этом пойдет в зачет при покупке новой. Такая схема называется trade-in.

Как это работает

Trade-in существует в России уже почти 10 лет, но популярность стал набирать всего 2-3 года назад. В Москве, к примеру, по оценкам РБК-Daily, по этой схеме сейчас продается каждая четвертая иномарка, тогда как два года назад она почти не практиковалась. По прогнозу участников рынка, через несколько лет Россия по числу продаж по схеме trade-in может догнать зарубежные страны, в частности, Германию, где новые машины продаются в обмен на старые в 50% случаев. В Екатеринбурге схему trade-in предлагают практически все автосалоны.

Как правило, к обмену принимаются любые иномарки, не старше 5-7 лет, растаможенные, не числящиеся в розыске и угоне, не являющиеся предметом залога по банковскому кредиту. Принимаются и отечественные автомобили, но к ним требования жестче - машина должна быть не старше 3-5 лет. Оценивает автомобиль эксперт компании-дилера. Если продавец соглашается с названной суммой, автосалон берет на себя оформление всех необходимых бумаг и машина снимается с учета в ГИБДД. Причем клиенту стоять в очередях и тратить время на оформление продажи не нужно, он лишь доплачивает необходимую сумму в счет покупки нового авто и получает его в собственность. По системе "trade-in" можно купить не только новый, но и подержанный автомобиль, на тех же самых условиях, что и при покупке новой машины.

Что на что меняем

В идеале, обмен по такой схеме должен происходить в рамках одной марки. То есть, сдавая старый ВАЗ, клиент покупает новый ВАЗ у официального дилера. Однако автосалоны в последнее время идут на уступки клиенту. К примеру, обладатель подержанного "Ford" может сдать свою машину в автосалон "Ford" и купить по системе trade-in новую "Toyota" - все договоренности происходят между автодилерами, покупателю метаться между салонами не придется.

Плюсы и минусы

Покупателям такая схема интересна прежде всего тем, что позволяет сэкономить время - продать старый и купить новый автомобиль в одном и том же месте, не томясь в очередях в ГИБДД, согласитесь, удобно. Кроме того, покупатель застрахован от рисков, с которыми может столкнуться, продавая свою старую машину с рук - с ним, к примеру, могут расплатиться фальшивыми деньгами. Дилеры отмечают, что особенно схему trade-in любят владельцы дорогих иномарок. Оно и понятно - быстро продать подержанный Chrysler, Mercedes или Audi нелегко.

Главный минус trade-in для автовладельцев очевиден - самостоятельно продать подержанную машину можно подороже. Автосалоны, хотя и обещают выставить рыночную цену автомобиля, должны заботиться и о своей прибыли, ведь потом им же придется эту машину перепродавать и на этом нужно что-то заработать. Впрочем, приписывать автомобилю несуществующие дефекты в автосалоне вряд ли станут, обычно машины уценивают по стандартной схеме: в первый год авто теряет 20% своей стоимости, дальше - минус 15% в год, при условии, конечно, что автомобиль находится в идеальном состоянии.

Имейте в виду

Продать по системе trade-in удастся не каждую машину. Редкий автосалон согласится принять автомобиль редкой или непопулярной марки - к примеру, "Buick", "Pontiac" или "УАЗ". Кроме того, если машина старше 10 лет, то ее либо вообще не возьмут, либо возьмут по минимальной цене, так что такую "старушку" выгоднее будет продать на авторынке. Если вы все же решили продать авто по системе trade-in, имеет смысл объехать несколько автосалонов - возможно, в одном из них вам предложат более выгодную цену.

В кредит

Если денег на покупку новой машины не хватает, можно взять автокредит. Стоимость старого автомобиля при этом будет учтена в качестве первого взноса. Кредитованием по системе trade-in обычно занимаются те же банки-партнеры, которые выдают в данном автосалоне обычные автокредиты. Никаких особых условий по кредитам в рамках trade-in нет, в том числе, и по процентным ставкам.

Что мешает

Активному развитию схемы trade-in сейчас мешают налоги. По нынешнему законодательству, если дилер покупает у физического лица автомобиль старше 3 лет, он платит двойной налог - НДС при выкупе машины у владельца, а потом при продаже этой машины новому хозяину. Автосалонам это невыгодно, в результате чего дилеры прибегают к различным уловкам - например, не покупают машину, а "принимают ее на комиссию" или "оформляют по доверенности". Однако ситуация может измениться. Фракция "Единая Россия" внесла в Госдуму законопроект, предлагающий поправки в Налоговый кодекс и освобождающий дилеров от уплаты "двойного" НДС. Эти поправки предполагают, что салоны, перепродающие подержанные авто, должны будут платить НДС только один раз - с разницы между ценой, по которой они купили машину, и ценой, по которой они ее продают. Ожидается, что двойное взимание налога при продаже машин по схеме trade-in может быть отменено уже с января 2009 года.
Депутаты надеются, что отмена двойного НДС позволит дилерам активнее продвигать схему выкупа подержанных машин, что, опять же, увеличит размер бюджетных поступлений. По расчетам авторов поправок, рынок подержанных автомобилей сейчас составляет в России 500 тысяч в год, и, как минимум, половина этого объема должна перейти в автосалоны.

Крупнейшие автопроизводители, в надежде на отмену двойного налогообложения, уже приготовили специальные программы для покупателей подержанных машин. Так, BMW и Audi готовы предоставлять им гарантию и специальные условия финансирования, в том числе, льготное кредитование. BMW собирается продавать автомобили б/у в специальных дилерских центрах. Правда, особые условия будут распространяться только на автомобили не старше 5 лет и с пробегом не более 100 тысяч километров. Запустить специальные программы для желающих обменять старую машину на новую собираются также Renault, Toyota и "АвтоВАЗ".

Андрей Кононов, директор «Автосалона МС": "По системе trade-in мы продаем сейчас до 10% всех машин. По этой схеме, так или иначе, работают практически все официальные автодилеры в Екатеринбурге. Главное требование к подержанным машинам - они должны быть куплены на территории Россиийской Федерации через официальных дилеров. Также должны быть соблюдены правила технического регламента по техосмотру, а "полицейская история" должна быть чистой, чтобы не было даже косвенного намека на нарушение законодательства. Идеальная ситуация - когда клиент, что называется, "остается в бренде", то есть меняет подержанную машину на новую той же марки. Но если клиент решает сменить бренд и обращается к нам, мы можем самостоятельно заняться обменом автомобиля, а можем войти в альянс с коллегами-конкурентами. Кроме того, есть специализирующиеся на этом компании, иногда мы пользуемся и их услугами".

Современный автомобильный рынок очень разнообразен. Потенциальный покупатель имеет возможность приобрести авто многими способами. Одним из таких способов является система «Trade in».

Пришел этот способ покупки в Россию из США. Там подобная операция производилась еще в начале 20 века. По статистике сейчас около 26% всех покупок новых автомобилей осуществляется именно по этой системе. Суть этого способа заключается в том, что вы можете как – бы обменять свой автомобиль на новый. Стоимость уменьшается ровно на столько, сколько стоит ваш поддержанный автомобиль.

Подобные системы используются не только на автомобильном рынке, но и, например, на рынке недвижимости. Это удобно, например, тем, что Вам не придется искать покупателя, возиться с оформлением, переживать из-за вероятности быть обманутым. Все это за вас сделает автосалон.

Как и в любом деле купли-продажи, тут также есть свои тонкости и нюансы.

Во-первых, вы должны ознакомиться с критериями соответствия вашего автомобиля данной системе:

Определите точное количество хозяев, у которых побывал автомобиль. Помните, что чем больше их было, тем меньше шансов для обмена. Что-либо скрыть тут у вас не получится, автосалон, курирующий вашу сделку, подвергнет ваш авто со всеми документами юридической проверке. Естественно, если вы единственный , то процедура пройдет весьма быстро.

Возраст автомобиля не должен превышать трех лет. Это очень весомый параметр. скорее закроет глаза на пробег или техническое состояние, чем допустит нарушение данного требования. Но бывают и исключения. Зависит все от автосалона.

Предпочтительнее, если у вас простой серийный автомобиль. Популярным маркам и моделям поучаствовать в системе трейд ин удается чаще. Сыграть роль может даже эксклюзивность вашего авто.

Конечно же, ваше старое авто должно быть «чистым», то есть не участвовать в каких-либо историях с властями (суд, полиция, и т.п.).

Все индивидуальные данные автомобиля должны соответствовать указанным в документах. Это номер двигателя, кузова и т.д.

Остается только один момент — оценка вашего авто. Сделать это можно несколькими путями, а точнее двумя: независимый оценщик и собственно автосалон. Судя по статистическим данным, частный оценщик обойдется вам куда дороже. Но нужно учитывать также, что вы потратите куда больше времени на поиск покупателя, способного по более высокой цене.

Эти советы помогут вам как можно быстрее и благополучнее совершить покупку новенького автомобиля по системе трейд ин. Но вы должны быть готовы к некоторым процедурам.

Законодательная база, с большим количеством неясностей, низкая осведомленность потенциальных пользователей системой трейд ин, отсутствие какой-то общей стандартизации этой процедуры среди всех автосалонов — все играет роль «тормозов» развития данного сегмента автомобильного рынка.

В последние годы воспользоваться этой системой получают возможность все больше и больше людей. Есть данные по России, что с 2009-го года продажи машин данным способом у обычного автомобильного салона выросли с 4-6 до 26-32 в месяц.

Система «Trade in» весьма популярна и среди автомобилистов старого света (Европы) и Америки. Это весьма доходный маркетинговый «наворот» современных автосалонов, который выгоден не только им, но и нам – рядовым автомобилистам.

Короче говоря, уважаемые автомобилисты, не брезгуйте нестандартными способами приобретения нового авто! Система трейд ин поможет вам осуществить свою мечту, не смотря на некоторые финансовые трудности.

Может заинтересовать:

Как быстро избавиться от царапин на машине